我着我其实我我跑那边加下村儿干了，我上大单去找。嗯，回来了。哎。拾屋里，然后不给。我们的设备是免费安装，免费体验，费率是从我们的营业额，看我们的营业额是多少而定，最低是二五，最高是三八这个费率。纪律永久不变，要比什么，就是要比这个所有的产品要稳定啊，然后我会这样说，他说，25~38呀，好的，他也没，他也没问我到底是多少的费率，我直接就开，当我提交的那一刻，我直接也不选，也不去哪个费率里面去给调呀，什么282级的这个这个。多少3102从来不挑，直接38 38提交上去之后，我们是要认证，认证了之后我们是不是需要付款，当付款的时候我会问。怎么又露出198元之前我就会问，我说哥啊，老板，我们的一天的营业额单笔收款次数能达到10个以上没有，他说没有问题，我说那个这如果你能达到10个以上，那这我们这个设备就是免费安装，免费体验，不需要花任何一分钱，能不能做到，他说没有问题，能做到，OK,我就我就给大家。我就给大家我说是一个月啊累计消费这个三百米啊五元以上就可以但是去虫这个我没说啊但是大家可以真实的去告诉客户去送但是他也不可能每个客户就那么赶起来就是五块其实这个东西不用说然后呢连续三个月我们这个这个体验金我说的是残品体验体验费我从来不收押金说押金呢叫客户不舒服啊你看别人办都免费你还押金我说这是产品的体验费呃这个就给原路返还到我们的储蓄卡里面儿一分钱不收而且一九八包含这些设备包含我本人呃的终生服服务费如果你产品有什么问题随时找我百分之九十的用户都不会质疑他然后我和这个他付完款之后我会说一些我们产品的优势啊比如说这个呃发包单位然后呢，我们还有一个主要的卖点，还有这个这个这是。显示屏对不对，智能的显示屏，然后一般的产品。就是这个产品，然后还有一些一般的产品，就是说这个。还有一些，比如用的是那个收钱吧的一个产品，就收钱吧的产品吧，我借一个能签一个的，为什么会这么说，我也是通过一些经历学到的一些东西，瘦纤吧的产品，第一它的费率是三八，对不对？对，第二他是不秒到啊，第三他的产品比较老旧，然后系统比较卡顿，一般用一年以上的系统非常卡顿，就是报单有延迟，不是那么直接说，然后其次的话就是他售后，售后没有售后，如果遇到这个收钱吧的这个客户群体我就会说。或者说我说老板你这个设备。设备需要更新了，为什么它里面是插流量卡的？大家知道我的炮机是不，我们的po是是不是有流量对不对，但是我们这里面它也有流量，但是我们是4G的对不对，我们是4G的，目前来说我们公司的产品是不收费用的啊，是免费体验的，不收任何的流量费，然后具体说这个说的话，一年一年也就6块钱。

他是差流量的，如果他流量没有了，他就得换流量，换流量他联系业务员儿的时候，这个业务员非常非常的哏，就为什么这么说呀，就市面上据我知道的这个据我知道的啊，有大咖如果有这个我说的不对的地方，可以一起更正一下啊，据我知道市面上有丰润的设备，有丰润增伤的设备极其的少，几乎可以没有，只有我们瑞升达平台有分润。有分润，我们小伙伴儿是吧，希望老板生意越来越好，所以说我们的售后都是非常非常nice的。所以说其他的产品，它只是那一款。一款产品而已，或者是前期有后期就被收割的那一种，对不对，工商网盘去年非常火爆，今天是不是也被收割了，被工商银行收割了是吧，但是。我们的产品不贵，所以说售后永远是售后，我承诺我的客户，而是如果你这按了我的设备，如果你中间这个进水了，或者掉地下摔了之后，因为电子产品怕摔怕摔对不对，然后发生这两个故障的情况下，你可以随时找我，我是免费更换的，不花任何一分钱，服务免费，产品免费保障，免费到账也是OK的，所以说完全给客户做，做到了这个那个一点顾虑都没有，那我的客户一般昨天那客户说，这个我刷了一笔款还没到账。到到现在我还没去查，刚说一下一会给查一下，然后呢，我会跟他说他称呼就是温总啊，产品没有到账，这个你帮我看一下，我说好的，我帮你查一下，我说等我忙完我查，昨天我在高速上查一下，他说没事儿，我放心，他放心的不是产品，放心的是我这个人，是我人靠谱之后，我这个产品更靠谱。然后呢，这是我分享的一个心得，遇到这个遇到有设备的情况下。

一般是不会谈的啊，一般因为银行的码是吧，有零费率的啊，或者是有活动的，发多少返多少的，对不对，那么其次就大家我想说银行的活动大家就比费率，我们比不了啊，比费率对他老板就在乎的就是钱比费率比。对比，但是我们可以比什么，比质量，我们钱上碾压不过人家的时候，我们就要比质量，如何去比质量，就是工商银行的码完，你完了之后，他是首先他是不秒到啊，首先是部分，但是也有一部分是秒到的，然后呢，第一不秒到，第二它的活动周期，活动周期比较短，比如说免费的是三个月或者是半年，或者是今天交易额收款打多少之后是免多少之后是不免，具体要根据商家的营业额和定，然后根据商家和银行的合同，签字的合同不同而定。然后呢，他们必须是固定的固定的这个这个这个储蓄卡收款，我一般遇到这个银行的码牌，我都会说，我说您家是什么样的活动啊，我最近因为我经常下市场，我就会问我说老板可以了解一下您的邮政银行是什么样的活动吗？可以分享一下吗？我学习一下啊，然后他就说他家是什么什么样的活动，当他做完什么什么样的活动之后，我会根据。就咱们家的产品给他个人定制一款活动政策那他们的活动，你看我这个昨天我们前天吧，前天我们下上遇到一个水果的老板，水果的老板，然后他说我说你们什么，他说是一天收款，这个一个月收款2万是30，然后三二，这个2万以后收款就变成三八了，我说那你这个多贵呀，他说工商银行，我说那这个多贵呀，对我说我们这个，然后我说这个秒到嘛，他说还不秒到啊，没有要求，我说最近工商银行是不是让你存钱了，去年政策工商银行存2000可以享受这个零费率啊，或者是低费率。那么今年的工商政策是不是又变了，需要求客户存2万。因为大家要知道银行这个为。

他为了拉储蓄用户的。你钱放我这儿，恨不得你这个码一天都别收款，别做生意，他从来都不在乎客户生意好坏。不关心，他关心的是客户把钱放到他里面有多少钱，放到银行里面有多少钱，但是我们关心的是什么，我们关心的是老板生意好与坏啊，所以说是这样。那我们这个聊完之后，客户就会有一个对比啊，我说是我们是收这个费率，但是我们的费率说说二五就是二五，说三八就是三八永久。久不变，因为我这个人做人就是不会说从后台给他调，不会定了就是定了啊，因为我们浙商对我来说大家是很好的模式和方式，对吧，赚钱的方式，那我们呢，跟客户说完之后，客户就会考虑或者怎样，有的就我一般就说完之后我就提单了，我说老板你的营业执照在吗？需要法人营业执照进件，或者说非法人结算都OK，没有其他的方式，没有营业执照，就这个产品再好，您再想要，价格再高，银行花钱他也拿不到，一般说我有营业执照啊，我就会说这样的话题去抛引，他会把我们产品这个价格抬高，产品的质量抬高，我说如果你没有营业执照，别说是这个花不花钱这一说，就是你想花钱他也办不了，我没有这个权限。国家要求必须真实这个营业执照工商局被注册备案的才能办理，而且我们家的这个音响就我这个时候会高端的销售一下我的产品，而且我们家这个音响只有营业执照是成立一年，运营一年以上的法人才能拥有它一年以下的法人，为什么？因为他的这个实际经营，当然了，你要说这句话的时候，你要看一下他的营业执照啊，你要看一下他营业执照是几几年成立的啊，如果人家高价成立，你说这样的话可能就是。有就不行了，这个单就就不成交了啊，我回来去看一下他的营业执照，然后忙扫一下他的营业执照或者。扫不到，因为一般比较高，你扫不到的情况，你上面只要个门头，你搜一下，搜你那个高那个其他啥你搜一下，这营业有几几年。他跟我说这样的话，一年以上才能入账啊，一年以下我们不支持。然后客户要求这么高，那产品一定高端，我有，他说他有的时候我说OK，来捡拿拿出来准备一下，身份证儿正反面手机卡正反面手机号收验证码，我就开始操作了，这一就得逼单啊，就快速的成交他，或者试探性的去成交他老板有没有营业执照啊，带没带营业执照，有没有照片儿，一般我们只这个陌陌上拜访，都在店里面都有就就OK了，这是成交的。

潍坊泰华城这个去，这个其实我们是工作，工作结束了之后，我们前段时间我们自己，我们自己团队搞那个精兵训练营，正上的精兵训练营啊，搞的非常nice，然后呢，导致产品断货啊，导致产品断货啊，然后呢，我们就心想我不是我说走，因为我我家是潍坊的嘛，有好多小伙伴是淄博的嘛，我就带着我说走，我们去。带你体验一下潍坊的文化美食间，我们去玩一玩啊，逛一逛，然后我们去了之后，我们去下了车，落地第一家商铺的时候，我们在购物。就是买好吃的买零食买零食之后因为我这个人是超级有目标感的啊超级有目标也并不是说在伙伴面前爱表现或者怎样就是超级有目标感我就问我说老板咱家收款码啊我是用的是这个聚和八的对不对他说是的那个四千八的说是我说你多少费率呀还说多少多少费率我说那个我说是这样老板我说这个我们呢也是做这款设备的当我们西装革履去的啊我们也是做这款设备的呢还我们这款设备非常好正好正好这个隔壁因为我们没有带设备没有做设备正好隔壁啊也是建立了我们瑞达其他条款给隔壁的老板安了个付款设备旁边儿这个老板呢就没安上啊没安上他说了你安这个需要营业执照入件对不对我说是没有营业执照办不了他说他没有营业执照没有营业执照我说老板这样你想不想办一个这样的收款码我就想我说隔壁体验感非常好我说是在家里头。

我说营业执照，我们可以这个给他找找关系对不对，我说给你弄个办申请的营业执照啊，然后我去教他去弄，弄完之后这个，然后我的小伙伴就是简单复制啊，我的小伙伴非常好，然后他们就开始，老大你给他买啥啊，就是他们可能看到我分享的一个用户了，那你们买他们就去另外一个小商家去买东西。东西他也会分享，小商家说隔壁安了，哥你安不安，他说我也安，就是我们一连串4个商户订了4台。那天就是没拿产品的同时订了4台，那我那个第二天想看看你们的设备的时候，我就隔壁老板，我说老板借用一下设备啊，咱们公司的设。设备借用一下，然后呢，我就。我就把这设备拿给他看，我说隔壁安了，哎呀，他们就订了4台，那么我们原本计划是今天早上没有晨会，分享的同时我就会去。去这个，去处理这个事情，去安装，其实泰华城的营业额还是蛮高的，我在想，那么四家都安了，也不差那40家了，对不对，我们是不是要把其他的都一起开发开发，如果把泰华证拿下的话，大家流水是吧？是不是眼界是可观的一个东西啊，也非常好，所以说这上来说，对于我们来说是在阳光下的一个身份，我们。我们直接就是面对面的，就是真商，就是码牌，就是收款，就是让老板生意兴隆。这是我的一个话题，其实大家让我分享怎么去地推，对于我来说最简单的就是你们要张嘴，你们要敢于分享，你们要不张嘴，不分享怎么去，怎么去干这个事儿，包括我们招人也是，你又不分享事业机会，你又不把你的挣钱的点告诉客户。我一般遇到门头。老板，我就我我现在老板门口，老板可能你生意非常非常的好，但是我们要不要让我们的生意的电费，电费年电话省一下，一年省个这个1万块的电费啊，或者大几千的，你想不想生，老板说那到面对不对，因为做生意看来这个精打细算，小沈啊，我说小沈OK，我说哥在您这儿办个我们移动。大家是不是要看一下是不是有各个。

就可以了，会让你一年的收入增加几千个几千个这个收收益，我我说这样好不好，我说什么也不用管，他说那我没有时间呀，这个人来人往没有，我说你就浪费是不是这个一米的一米的空间，然后呢，上面有我的电话号，你随时有客户，我随时打电话，最晚半小时，我说我就到位。挣的所有的钱都是你的啊，我现在就是遇到这样的商户，我我去谈这样的，去这样谈这样的就。就就代理嘛，就是代理这个办理的这个点，这个我这个文化不到位了，跟不大上，然后呢，我就分享了这样的一个，我到目前来说呢，有三个老板啊，有三个老板我现在给他做那个桌布，或者有的是没有空间的话，做海报去给他分享这样的东西啊，那产品呢，你们自己可以因人而异，码牌儿也行，天纸也行，对不对，或者语音响的话，让他挣到钱的话，你就让他提一个也行不对，我们还有80买断的都可以啊，自己灵活运用，其实这样的东西没有啊。我可以直接的说说我的推荐人，不知道会不会开呀，我不知道，但是我我这个方法不是跟我推荐人学的，是我。我自己想拿到，想要东西，想要流水，想要干，把这事干好，我自己想的。我真想没有人教啊，这这这去这个资方的代理，然后其实我刚才想分享啥汇报。这个。看我刚才还想着这个事儿啊，画到就忘了这个想给大家。分享一个一到点了是吧。

联系方式告诉我，然后呢，我去会去跟。去跟跟他去沟通啊，任用任何的语言，普通的语言或者华丽的语言去跟他沟通，去获得真商的这个代理商，跟他们去沟通，我们认盛达有分润，我们认识的有股东，我们认识的有加购，我们认识的有累计，会给人分享这样的事业机会，你是否可以把之前的行业啊，一块儿来容纳到我的行业来跟着我干，我有方法，有公司。这样去获取真商的友商，去朋友，去更好的去助力大家。好吧，我就是今天想到哪里分享到哪里，今天的这个分享到此结束，也很感恩。