这个理论专业知识培训到这个实战展业啊，每天的这个总结啊，这种感觉太棒了，原来支付行业还可以这样去做啊，原来还可以有这样的一个非常专业的培训，这些扶持的。然后呢，再加上这个翟总呢，对这个支付行业的这个认可度，重新又开始，放开了干这个做支付啊，做瑞盛达，那么也是从这个从地推开始，地推开始起步，慢慢的在这个首先报了这个出行计划，然后呢，就是在地推的过程中，积累了很多自己的客户，积累了自己很多的一些代理商伙伴，慢慢的团队也在壮大，也也是在这个什么呀，在公司这里，这个非常全方位的这些运营培训的这些。时之下啊，这个翟总呢，也组建出了自己的一个自己自己。自己的一个团队，那么翟种目前的话，月交易量两两亿加啊，可以说翟总呢，他这个这个交易量呢，不是说就是说增的特别猛的那种，但是很稳定。稳定啊，非常稳啊，其实瑞山达本身也是一个非常稳定的一个创业平台啊，只要在这个平台肯坚持个几年的时间啊，跟上一些一系列的运营啊，培训这些会议.

行业会好很多，翟总啊，翟总就一样，那么翟总的这一路也经历了，经历了很多一些，经历了很多事情，那么今天早上呢，我们也用这个晨会半个多小时的时间，我们聆听一下翟总的故事啊，这一路是怎么来做的这个支付。之父啊，这个怎么建立的自己的团队，我相信他的分享啊，一定对我们很多伙伴会有一些收获和一些感触，好吗？我们接下来我们有请我们一起用心聆听一下翟总的分享啊，我们这个评论区啊，我们在公屏可以打一下这个欢迎翟总啊，评论区打一下欢迎翟总.

来到晨会直播间呢，有新朋友啊，也有老朋友啊，那么我简单的介绍一下自己啊，我是来自山东济宁曲阜。曲阜的翟秀国啊，目前呢，是瑞林达的精英合伙人啊，也是我们瑞盛达光芒5G战队的创始人啊。我老家是山东济南的啊，济南商河啊，我是来曲阜呢，大概有20来年了啊，我是2004年啊，来到这个曲阜是做这个旅游生意啊，一开始呢，在这之前呢，是在青岛崂山那里吧，竞争比较激烈啊，同行比较多啊，价格上不去啊。所以说呢，我又考察新的地方，想开发新的地方，然后呢，就来到了这个山东济宁曲阜。因为这里呢，是孔子故里啊，旅游胜地啊，也是有这个三孔啊，孔府孔。孔庙孔林。当时呢，我就在孔林租了一个摊位啊，卖一些这个旅游纪念品啊，这一干呢，大概就是十来年。嗯。大家知道啊，这个旅游行业啊.

旺季啊，你像那五一啊，国庆节暑假啊，这是旅游的旺季啊，像冬天和这个非节假日呢，就是旅游的淡季啊，那个时候呢，旺季的话也能挣个几万块钱儿啊，然后一年平均下来呢，就没有多少钱了。这个旅游行业呢，就是有点不稳定啊，所以说。到后来呢？到后来这个电商兴起啊，旅游行业的消费率下降啊，好多朋友出来玩呢，不怎么买东西了啊，因为这个有有这个喜欢的东西呢，在这个网上就能买，然后快递到家非常方便，那出来玩呢，不需要大包小包提着啊，也累对不对。所以说好多这个游客呢，就是。东西消费力就下降了。这样的，所以说这个行呢，这个旅游行业呢，就不太好干了啊.

哎，跟一开始的时候不一样，那出来玩儿是不是看到当地的特产或者新鲜的玩意儿啊，都要大包小包的买一点儿啊，回去送朋友啊，或者是摆到自己家里啊。现在不一样了啊，后来不一样了啊，好多就是出来是纯玩啊，买东西很少。后来生意不好了以后呢，我一看去干点啥呢，一直干旅游行业，别的也不会啊，就去上海打工了啊，去上海进一些厂子打工啊，在上海的工资呢，也并不高啊，在厂子里打工的话，一个月也就是五六千块钱啊，而且呢，都是12个小时啊，流水线干活非常的辛苦啊，你想12个小时上班儿啊，你除了上班就是下班睡觉啊，没有其他的业余活动啊。当时在这个上海的嘉定区啊，几个比较大的厂子啊，我都干过，都是汽车配件儿啊，什么汽车玻璃都是一些大企业啊，你看那些这些大企业的老板经常在这个电视上啊，做分享啊，还有这个做慈善啊，实际上他们厂子的一线工人是非常。干的时间也长，工作工作时长比较长.

光是这个在厂子里干，在厂子里干活很累啊，而且呢，还有一定的危险性。你比如说我进的那个大众汽车配件那个厂。他是做这个冲压的啊，就是一块铁皮放到机器里。那个冲压机压下来啊，就是一个。车的配置啊。这个工作呢？有一定的危险性啊，虽然现在的机器比较先进，有一些安全措施，但是呢，人干活，长时间干活，他容易疲劳啊，机器也有不敏感的时候啊，机器也不敏感的时候，就是听这些厂子里的老同志们，老工人说呢，每年都有这样的安全事故啊，就是手伸进去啊，就再也没有拿出来啊，所以说这个挣的钱少，还有一定的危险性。在那里干了大，在上海干了大概有一年。一年多啊，你看离了家也比较远，来回不方便啊，孩子也也要上学，也要照顾，所以说就。就回到回到了曲阜啊，回到曲阜

那时候呢，推销的话术也比较生硬，进门就说老板我是办POS机的，要不要装一台，但是呢，这个女老板呢，非常的感兴趣啊，本来是做到这个老板椅上在那玩手机啊，看我进去了，又说是办POS机的，非常感兴趣，立马站起来拿过我手机的，拿过我手里的POS机就问，你这个多少费率啊？我就告诉他多少费率啊，老板说你这个刷储蓄卡是秒到啊，还是第二天，当时我就愣了，因为不了解嘛，我就说我这个是。刷信用卡的啊，不能刷储蓄卡，老板一听呢，你这个一听很不专业啊，立马就摆手，走吧走吧走吧，就把我给赶走了啊，当时呢，也是非常的尴尬啊，我回去以后呢，问其他人。其他的伙伴告诉我，这个也是可以刷储蓄卡的。所以说当时对这个产品的不了解啊，对这个行业的不了解啊，就是造成了一种挫折感啊，所以说推了二三十台就没再干啊，就。就回去呢，继续跑这个滴滴啊。