一个一个月是30个，对不对啊，那我能不能在这30个人当中找到三个合作伙伴。就是30个人10%的成交概率，转化率，10%的转化率就是我们。每个月沟通，每个月沟通30个人，我能不能出来三个伙伴，我相信很多伙伴是能的，对不对，我们很多伙伴是可以从这个30个人当中筛选出来三个人的啊，那我们一个月三个人，大家可以看一下，一个月三个人，那我们一年呢。对吧，一个月三个人，一年是不是36个人对吧，那这36个人当中能不能咱不能说出来多少，能不能出来你的两个顶梁柱啊，是完全可以的，所以招商的工作啊，招商的工作呢，它是可以细化的啊，可以细化的，然后大家可以来给自己来列一个，列一个本儿，我今天我今天带着笔记本儿，我给大家看一下啊。能看到吗？然后啊，这是我的本子，这是我平常记笔记的这种本子，就是我每个我每本每个本子的第一个，第一页呢，写的是目标，然后最后边的写的是什么。是什么呢？不管哪个本儿写的，永远是正在跟进的人啊，正在跟进的人，然后正正要准备邀约啊，正要准备邀约，正要准备谈的人。啊所以大家可以看看那如果是这样的话呢然后呃你说我谈一个啊我不成我不适合招商是不是我谈三个我不成我不适合招商那你想回家一年

    带过上千个的人，那是不是结果就会自然不一样，对不对，所以叫咱们以前的时候，我们经常跟我们的，我们经历训练营的时候，经常跟伙伴讲，叫销售无秘诀，量大出真知啊，那么对于招商来说也同样适用，就是你想起团队，你做到你想做2000。刚才信号不好，不好意思，然后就是你想。你想做啊，你想做团队，你想起2000万，然后我们要做多劳多得就是。嗯，我们我们做了多少和团队有关的事情，我们做了有做了和多少团队有关的事情，我们把多少的精力。放在，把多少精力放在我们的团队上，兼职赚钱，谈论小白还是同行，都有都有。他是这样，就是你刚刚加入这个行业的小纯小白，刚刚加入这个行业的小白，然后我没有了解过支付，好，刚刚加入这个行业的小白，然后我没有了解过支付行业，那这个时候你谈的可能是小白会多一点啊，因为你自己也是小白，对不对，那可能身边我们需要领导人来借力啊，然后来谈的小白会多一点，但是当我们在这个行业当中，时间长了呢，我们可能会慢慢积累一些友商资源啊，可能会积累一些友商资源，那这个时候我。后我们再上也行，然后千万，也不要一口气吃成大胖子啊，我们昨天。昨天的时候有位伙伴跟我联系，然后说他要去谈一个友商，然后他才刚加入3天，他说他要去谈一个友商，然后我就跟他的领导人说，我说你千万得跟他说说明白啊，然后别让人家给洗迷糊了啊，是这样的啊。所以友商和小。靠小白或者啥，只要是只要是我们觉得自己能拿下啊，我们就可以谈，如果我们自己拿不下的话啊，我们可以来地来谈，可以借力来聊，借力来谈，然后所以大家可以大家可以看一下，其实招招商，我我在2000万这个阶段呢，我重点和大家来讲的招商，其实招商呢，是可以量化啊，招商可以量化招商