一天的晚上提前搞好第二天要去的这个地方啊，这个区域啊，我们去展业，去地推，还是怎么去操作，如你有一个规划的话，你在第二天早上的时候，你早上起床的状态是很有节奏感的，不至于说我是吧，醒了之后发现我要刷一遍这个小视频，短视频，我再看一遍这个新闻，然后呢，在浑浑噩噩的看，还没有到7点，OK,差三分钟，还得等3分钟再起床，有没有规划，这样的话就你很容易造成什么呢，造成我们的这个状态就容易出现断层，然后你不知道今天要去哪儿，或者你不知道今天要去做什么。但是有规划的人呢，他状态就不一样，因为他就会有时间的紧迫感。他知道他的客户在等着他。他知道办公室有代理商在等着他，他预约好了，预约好了好多的啊，这个这个。代理也好，通过线上自媒体认识的这个陌生的小白也好，这样的话，他一天起来的时候的状态是不一样的，是这个岛上，那当我们说如果离开家门是吧，到达我们的目的地和大去展现区域的时候的状态它又不一样。这怎么说呢，如果说我今天就已经规划好了，那么在区域的时候，那我肯定是这个有自己的。是吧，或者说我们有几个小伙伴一起去展业，可能相互之间还有一个小小的PK是吧，那个状态肯定是不一样的，其次呢，可能对我们展业过程中呢，也会遇到好多的问题，比如说客户的这个拒绝呀，我者客户的这个支持呀，还有这个天气的好坏呀，包括这个一些其他的不可预知的因素，但其实我一种一直，用三种方式来给自己去调节一下自己的心态啊，就是很传统三种方式，第一个的话就是我擅长使用小美事儿的方法，就是阿Q，阿Q精神啊，鲁迅笔下的阿Q就是当你有什么事儿，比如说第一客户拒绝我的时候。态度很不好的时候，那我就会在想，第二个客户，第二个店铺，第二个办公室，会不会出现一个美女对不对？会不会出现我的下一个全职的代理商对不对？会不会出现我真正的贵人，对不对？会不会出现一个很刷卡很大是吧，我们真正的一个我们的目标客户群对不对，我想这种美事儿来调节一下自己的心态。这是我经常用的，可以叫自我洗脑，但是的话我觉得还不算是新蒙，就是说我觉得就是你自己给自己一点儿正能量，就是你要相信你自己啊，这展现的时候，那第二的话就是一个走平衡，是我惯用的一个伎俩。

我的展业可能也会有挂单的时候儿啊，或者建了好多的客户群，有关人的时候，谈了好多的代理商也会，有关也会，就是没有进来的时候儿，然就会想，我们团队的谁谁谁，可能也没有见价。我们团队的谁谁谁可能也没有招到代理商。其他团队的谁谁谁可能也不行，这么想的话，现在就公平一点儿了，大家都一样，和我一样，我不行，他们也不行。哎，想美事儿真的是越想越美啊，那但但是这个时候呢，你不能光去想对吧，来小没事儿，同时呢，还是要去展业的啊，还是要去招商的啊，想完了就去干，不能光在想了一个阶段儿啊，第三个方法的话，就是一个唯一的坚信一点。

有扎根的一个方法。就是一个成功的信念。这三条我用了好多年了，成功的信念是最重要的一点。为什么说呢？就是因为我觉得他但凡能够做支付的啊，但凡能够做支付的。都是，都是一个不甘于命运的一个人，你像我之前的话，也和李总介绍了啊，也做过实体，也自己创过业，开个公司，开了五六年的公司，在山东临沂啊，开了几年的公司啊，就是想能够通过业务这一块，通过做一份自己的事业，能够说做自己的主人，能够实现时间上和财富上的一个自由。所以说我就想去做这件事情。

我们的这个张总也说过嘛，只有A端的客户，只有我们的服务商才是我们的真正客户嘛。就我们在一步步走来的时候，到我们心中就是含着一块儿这个成功的想法的时候，我觉得没有什么是不可以的，真的是这样。你实际上像我们现在做的微胜达这么一个简单的，特别像我们今年的生达，都可以实现这种傻瓜式的展业和招商的情况下，你都不能做好的话，我觉得做其他的业务，其他的工作也很难去做好啊，而且我们只需要简单的去复制粘贴，复制粘贴就可以了，因为这个维度还是比较低的啊，还是比较低的，但是呢，往往最简单的事情，我们说要重复做啊，重复的事情呢，认真做，认真的事情去用心做，用心做了就肯定能做好啊，肯定能做好的，不说认真，只能把事情做对，这个用心才能。就说坚持这个成功