么就行是不是以前我刚刚开始加入瑞盛达的时候其实我特别羡慕那些台上面的台上的那些大咖们哈啊包括这些股东合伙人核心股东合伙人还有战略股东都特别特别的羡慕当我参加了很多次会议的时候儿跟他们有见面有合影有沟通的时候我发现真的是这样他们也都是很普普通通的平凡人啊很普通的所能说他们进入这个行业进入绿生达会早一些但是人家坚持下来了但是人是一样的哈都是普通人都是两个肩膀扛一个脑袋是不是谁也不差事儿啊他们能成功为什么我们不能呢他们能够站在舞台为什么我们就不能从后排到前排从前排到舞台呢如果我们觉得可以那么就坚持现在做的事情啊把自己的状态正能量人满啊每天满满的就是你所在的地方那你就是这个。

看对，这这个动作的话，其实我试想一下，今年的话，我们这边儿这个招商的思想已经很还是做的比较好的，但是的话，我觉得就是我们要把招商这件事情能够挂在嘴上啊，落在腿上，迈开腿，张开嘴，用实力去做这件事情，见人就说，逢人就问，有机会就讲，大家看一下，我穿这个这个这个马甲，我家里有三四件。就是比如今年春节的时候儿，我们那这个走亲戚嘛，和我对象穿一件儿，我父亲穿一件儿，他一人有一件儿，但是我们后边儿有一个这个写了几个字，掌银这个数字化开店啊，做什么什么老板，我就有心会问我，你是不是就做这个呀，我说对呀，那这是不是你们的工装呀，我说这也是我们的工装，我们就是做这个支付的，是不是我们可以做这个个人收单啊，他们听不懂啊，比如套现啊，也可以做这个真实收款都可以做，就是你看这个红马，我觉得很有标志性的，我特别喜欢穿穿这件衣服，就是到哪里不用给自己做介绍，大家知道啊，瑞生达。或者有收款有涨银是吧，掌握乾坤，引领未来，就很有感觉的，就是把这个招商和工作融入到生活中去，我觉得机会呀，肯定就来了，真的是这样，真的这个很重要，穿上这身衣服和穿起的衣服感觉是不一样的，我就特别有自信，前两天的时候还给了我们代理商一件一件一件衣服。衣服他很喜欢，说的这个，然后第三个的话就是什么呢？是我们当我们一天的工作结束之后，我不知道大家有没有这么一个习惯，就是自我复盘的习惯，从以前的时候呢，就是说我们有这个，比如说团队复盘，办公室复盘，远程会议，视频开会。

听了吗？就是说我习惯于每天晚上睡觉之前给自己复盘，就是我今天早上起床之后做了什么，我今天上午的时候啊，去做了什么，中午下午晚上我是我谈过几个代理商，什么样的情况啊，然后见了几个客户儿，哪个成交年他没有。他没有成交我在脑海里会过一遍过完了之后我再会想去睡觉的事情就说我觉得每天都有这么一种习惯可能时间不会太长啊但是每天晚上就是在睡觉之前躺在床上的时候我都要去做一个回忆啊就是一天从早到晚哈所有的经历讲一遍然后再去睡觉这样的话我觉得一天的时间是能够拉满的满满的一天啊就说现在感觉哈今年特别的充实哈就是每时每刻都在做跟工作相关的事情而而且我们能够看到其实流水是在上涨的哈即使是在春节期间的二月份儿我们的流水也是在上涨的啊因为有人在展业哎我自己也在展业区伙伴儿也在展业我自己在招商小伙伴儿也在招商就大家全力以赴啊就知道一件事情啊把我们的流水搞上去吧然后是一个我们同一目标给能够达成。

就说有一个紧跟会议和营讯的一个状态。就说当我们能够看到我们的领导人，我们的团队长在群里发一些相关语，比如说卓越会议，比如说这个领导力会议，比如说迎讯会议的时候儿，我们应该是第一个响应的，就是我是第一个响应的啊，因为我很愿意去参加会议，就是因为我们的维度很低嘛，我觉得我的维度是非常低的，就是我的认知，我的这个知识面儿，对行业的了解，我觉得还是很。质很差的但是呢瑞生达有专门的人去做这件事情是不是我们可以去借用瑞升达借用渠道部借用这个商学院的时间啊来去充实自己的这个知识面儿然后带着我们的代理去啊用一句很俗的话来说你比如说这个卓越吧啊就是我花了五百九十八块钱去让商学业的人每一个人帮我去谈代理每一个人帮我去谈我们的客户儿就是用他们的时间来做自己的事情就说瑞盛达我们的这个公司既然有这么好的一个机会给大家为什么不去利用呢你不去用那就是别人的资源是共享的嘛啊但是客户儿啊他是穿插的呀我说这个市场是呃是这个大家的是吧客户儿穿茶的你能不能抓住你自己的客户儿这个很重要再说但是总有一些这个领导人吧我觉得要看一下我。

这个我是一切的根源嘛，你当你在看别人的时候儿，就证明你在犹豫，当你在犹豫的时候，是不是你的代理商也在犹豫，如果你不犹豫了，他们就不犹豫了，所以说当我们每次谈代理的时候，每次见客户的时候，发现我们的客户在犹豫，办不办，我们的代理商在犹豫干不干的时候，其实本质上。

干更好，明干我来干，当我都干了一遍的时候，我就都会干了。哎你要去等的话我觉得你等来的就是别人的流水和增长别人团队的壮大等来的就是你的流水在降低得被别人去撤掉所说不要等要把自己给推到最前沿啊是行不行能不能成不成干了再说啊你干了你就有结果你就有经验第一次不行第二次第二次不行第三次当次当量到到达一定的时候变变能解解成质变嘛所以说如果说对于这个营讯还有这个会议的时候儿一定要紧跟哈一定要紧跟达到最前沿的信息拿到最好的状态拿到最前面的我们的公司渠道集团提供的政策提供的信息提供的这个新的一些变动的时候儿那么他的艺术信息迅速去做推广迅速去让每一个小伙伴儿能够拿到最好的机会能够一码东西让我现在的事情。

很失去信心，没有信任感了，所以说我们一定要把事情来做在前面，因为只有这样的话就说才能证明我们的态度是什么，我们态度就是跟着公司走啊，线下于升达啊，大胆的干，当你是这样的时候，大家你会发现我们身边的人都是这样。我相信所有的人，不管你是勤快的也好，还是懒惰的也好，哪怕就是懒人，他也不喜欢跟懒人交朋友，他也喜欢跟勤奋的人交朋友。就说当你好的时候儿，大家伙儿就会以你为标榜啊，跟着你学，跟着你做，行不行的你先去啊，润达官方保赢的时候儿我来是吧，某个城市区域搞赢的时候我去啊，时间可以安排，精力可以安排，人可以安排，就是其成都是以我为第一个啊，主动来，那我们团队就会跟着来啊，而且大家会看到你的这种态度和状态的时候，大家会受到感染的，就我们就应该这样一个狼性的团队的话，一定是以头狼为基准线一块儿干，后来发现每一个人都成为了头狼。这是对待这个营训和这个会议的这种这种想法，其实我是一直这么秉承着的，而且大胆去做，然后呢，当我们的营讯也好，会议也好，在进程之中。或者是结束之后的话，我觉得第5点就是现在用的比较多的，像这个自媒体呀，像微信啊，抖音啊，快手啊，大家可能都会发一些软文啊，一些视频啊，一些这个段子来推广一下自己，其实我们知道，就说当我们不知道怎么干的时候，那么就需要让更多的人知道我们在干什么，但是当我们知道怎么。

块儿知道怎么干，这才能够复制吗？后来就是前段时间我们去这个青岛参加指挥官训练营的时候，我们回来的路程，跟我们的马英龙马总聊天的时候，我突然发现一个小伙伴儿发抖音，竟然发了2000多条作品了。我一看我的，有点儿少啊，OK,缺失的不足呀，那就大量的大量的去推广，大量的去宣导，就是让更多的人知道你在做什么。而通过读音这一点啊，通过自媒体我还招到了好几个这个代理商，而且收益还不错啊，所以还不错，就说我们要把身边能用到很多的资源给运用起来，你比如说这这是这个自媒体这一块儿，是那个发抖音那一块。

去学习到的啊，就是每次参加会议，还是有不同的收获的，因为每个人跟他的点不一样。咱可以分一享自己的这个朋友圈儿，多长时间没有发朋友圈儿了，多长时间发的都是那种很硬邦邦的作品啊，没有软文，没有点生活这个写照是不是啊，就是经常要出现在大家的视野里啊，就是相当什么呢？我们每发一条信息，每跟客户点一次赞的时候，就增加跟客户的互动性，来发新我们自己的存在，然后呢，证明你是一直在做这件事情的，然后呢，大家知道你在做做什么。还有那句话，就是把所有你能用的到的，能够想象到的东西都落实开来啊，那我们之前的时候可能有人会说我们去贴小广小广告，去做论坛，去发帖子等等，那现在的话，可能和大家共享的比较多的就是这个自媒体啊，就是我们的这个微信啊，不管是什么，就说但凡你能做的事情全都做，你不要害怕，好多人觉得我刚开始干，我不敢做，怎么怎么着，但是我现在我觉得的话就说，不管你怎么看这个事情，你要先去做，而且全力以赴的去做，但凡你已经入注册微生达账号儿了，那么OK，大胆的去干啊，所有的事情交给我们的公司，交给我们的领导人，对吧，你像就像去年的这个这个259。

有的人很在意他，那么OK。他就是很大的问题，有的人不在乎他，他就什么事都没有，我觉得哈在人达很幸福，是因为什么呢？是因为我们只管展业，我们只管去做我们的业务，所有这个政策层层面的东西，所有高层的东西，上游的东西，首先我们决定决定不了，第二个我们也没有那么大的能力去做，把这些事情撇给公司，公司会去处理，我们不需要操心的，我们只需要操心如何去开拓市场，我们只要操心如何去跟我们的代理商沟通，去把大家培养起来，让大家能够赚到钱就可以了，把所有难题都交给公司。就像我们接下来说这个党盐似的，是不是我们一直说党研的这商产品，什么单屏双屏，AI智能，包括我们的这个海马团餐啊，所有的东西我们只负责前托，前端的拓展和业务，那么终端的这个，中期的这个安装呀，使用呀，售后服务呀，我们都不需要掏。全都撇给公司公司会为我们负责的我们只负责前端只负责业务这是不是就很幸福你不需要去学习每一个软件儿的安装每一个系统的使用不需要的啊所以说当我们说最后一点就说到这个涨银这一块了哈其实从去年年底的时候呃我瑞盛达要上线涨银的时候其实我是特别特别的兴奋的啊特别特别兴奋的因为找学是相对于ts来说是另一个赛道啊另一个赛道就是大家会在一样的起跑线上去重新开始啊这是达的第二个十年嘛从新开始就说十年前我们见证了是吧可能说有产生了三个战略股东现在已经是五位了哈那么真商的话我们知道是吧真商的交易量是ts剂量的一百倍两千四百多万亿这个量是庞大的而它的分润它的占比了还是我们铁杆子的市场何其庞大，所以说所以说当上线这个涨价的时候，我就特别的兴奋。就是大家会发现就是