默默的努力，当然了，非常在这个过程当中非常感谢，感谢公司给我们提供了那么稳定的一个创业平台，感谢我的事业领路人许国利徐总在这条路上一直给我方向，给我指引，当我遇到困惑的时候，都能够及时的给我指点迷津啊，也非常感谢我们玉晓老师，在二一年的时候，二一年记得非常清楚啊，21年十月份那个时候我们菏泽开始搞招商会，就是玉晓老师又点醒了我，也非常感谢我们启峰丙老师，一次又一次的给我跟大家一起学习的机会，更感谢团队当中所有我们在一起风雨同舟，不离不弃的所有的兄弟姐妹们，让我们在这两年的发展当中，因为有了大家共同的努力，所以。所以才有了我们这个团队每个人收入的一个小小的改变，我相信我们所有的兄弟们，包括我自己在内，在未来我们跟瑞盛达还会发生更加美好的故事，借助大家的掌声，欢呼声，鲜花，感谢，感谢以上所有的所有的人

两个想法，第一我要么把公司干倒，第二我要把自己干倒，非常感谢公司，那么多年公司一直稳定的这个发展，也让我们看到了一个就是每年都能看到一个崭新的瑞升达，所以也更加坚定了，坚定了我在瑞盛达持续做下去，也相信相信公司是肯定的，同时公司让我相信我自己能够在瑞盛达有更大的一个收获，所以不移的从接触人达之后，就从来没有想过想过这个要放弃这个事情了。我觉得因为我原来吧，我我是从19年开始，算是19年吧，一八年正式就是。

跨年年底的时候，那个时候年底我记得非常清楚，10月份儿，10月底的时候，那个时候环讯大POS上线，其实那个时候我对POS机还是一点都不懂。之前做信用卡之前给别人办信用卡当时对对pos机一点儿都不懂当时菏泽也没有人呃但是时因为一个什么样的因为一个什么样的原因来接触了瑞生档案就是因为当时呃我之前开过店然后上过班儿也也也做过直销一类的互联网金融嗯呃当时金融行业就是信用卡贷款行业不是很好干不是很好干所以呃有人跟我说这个pos机啊其实一七年都有人说pos机因为当时很多做贷款的人他们都有pos机但是对那个不感兴趣挣钱太少了就感觉就一八年年底的时候环讯上线的时候呃就感觉没事儿干贷款不好做了呃就想想就弄弄因为身边的身边的什么都有信用卡。

直接就返还给你了，就是零投资的，零投资，所以说身边的人也可以说是零投资，当时我就开发了大量的就是代理型商户吧，就是每个人就给大家说一句话，因为大家手里边都有POS机嘛，我就跟大家说这是一款可以赚钱的POS机，你跟你其他POS机都不一样，那么之前不论你用过多少POS机，你换上我的POS机，你这一辈子就不需要再换POS机了，而且它还给你能带来源源不断的一个利润啊。就是招了很多这种代理型的商户，他们就一次拿2台，拿3台，拿4台，因为很简单嘛，一台就可以做代理。所以说我一般就让他们拿个两三台，四五台，也不让他们拿很多，然后他自己给自己开一台，奖励到他们自己手上，同时再把手里的机器给开出去，就是这是我刚起步的时候，那个时候也不知道，就是就是脑子里也没有啥做团队的这种印象，就凭感觉，我就感觉你怎么去锁定这个客户呢？那就让他自己挣自己的钱吧，让他从这个行业得到一些实惠，所以当时就这样。到时刚才没有货。马上就过年了。我们是从2019年。

那个时候在菏泽开了一场训练营，非常感谢徐总当时支持我们在菏泽搞了一场，就像现在我们天天搞的这个精英训练营啊，就搞了这样一场训练营之后，我，我那个时候我就对瑞润达又有了一个新的稍微高一点的认知，原来不认识润生达，润达也不认识，我那个时候就下定决心要好好做做这个事情，但是我还是用这种方法，就是代理型商户的这种方法，大概有三个多月的时间吧，我那个时候光这样招这种代理型商户，每个人推个三五台，也做了2000多万的流水。但是做到两千多万的流水之后就呃到就处于一个期嘛靠人流量上来的但是你想要继续往上发展需要跟随公司的呃政策啊包括会议啊呃去发展才是团队的最好的一条路哈因为当时没有跟上公司再加上后来疫情疫情的时候呃怎么说呢不能说耽误了两三年我也知道后来在分享的过程当中也听了很多老师的分享在疫情期间依然有人突出重围成为一匹黑马在支付行业哈做的也是非常好那疫情那两年呢因为每个人的选择不一样所以结果也不一样那么我们看到了一我看到了疫情出不了门儿所以那两年就放松放放松展业了啊所以呃二二零年二一年基本上就没有什么发展那个时候流水我记得二一年的时候啊我记得二零二零年年底的时候玉晓老师来的时候我那时候流水才三千多万一直想往五五千万上爬，5000万是一个档位嘛，怎么就爬不上去。那个时候因为。因为跟不上系统，团队得不到发展，团队的每一个小伙伴儿没有成长的空间、学习的空间，晋升的空间，所以阻碍了一个团队的发展，我那个时候特别的愁，真的特别的丑。但是我相信我刚才说我。

那么多人在瑞盛达之前，怎么说呢，可以说也是非常的频繁，好像什么都不是，也没有什么也也没有什么基础，是吧，人家都做的非常好，为什么我不可以呢？但当时虽然发展不是很好，但我就相信我自己。己总有一天也可以像他们之前在瑞达做的非常好的人，做的非常棒的团队长和大咖一样，因为瑞盛达是大家的瑞盛达，他不是哪个人的瑞盛达，所以说咱这咱这个平台一切都是公平公正公开的嘛，可能我我因为我的一直没有放弃吧，也迎来了瑞盛达一波又一波的机会，我觉得环旭那一波对我来讲虽然也算是一个小机会吧，虽然那个时候发展不是很好，2000多万的流水，但是当时分了有四五千块钱。他一直发，更让我更加坚定了在这个行业做下去，实现自己梦想的一个决心，后来又迎来了，我觉得疫情也是一次机会吧，因为疫在疫情期间可能很多人流失掉了，包括我们这个行业很多同行的这个人也也流失掉了，因为三年疫情公司也不好过，对不对？我们听说过很多公司3年好像是就停掉这个分润了，或者说公司发展不好了，收入打折了，总而言之，各种各样的理由拿不到分润，但是非常庆幸瑞盛达三年一直。一直为我们发分润，所以我觉着疫情那两三年，不论做的好与不好，只要能坚持下来，我觉着我们就是最大的一个胜利者。那么到2021年年底的时候，那个瑞盛达是不是又出了一波猛的这个政策，当时的政策非常的给力。包括2023年年底，我们是有上，我们我们422大会之后，2023年422大会之后，我们又上线。猛的政策，那这个政策可以说在整个支付行业，是前无古人后无来者的，我觉得。