好像我每一次，每公司每出一次新政策，我就会把我身边的之前的所有的资源和人脉，再重新的把这个公司的政策给他讲解一遍。每一次，我就发现每一次都有能跟上的小伙伴儿，前提是啥？前提是我每一次公司出新政策的时候，我做的第一件事情，首先我要先搞明白，第二我要找到这个政策发力点，同时看到这个政策之后，首先我搞明白之后，我们自己是非常兴兴奋的，把我们的自己调，把我们自己的状态调整出来，只要我们的状态一直在，我们就能影响身边的人，我不知道大家相不相信这句话，其实我觉着我们在做团队的过程当中。我们跟别人讲的什么东西重要吗？好像重要，也好像并不那么重要。同样一件事情，同样一句话，通过不同的人，通过不同的感觉和状态，你讲给讲给对方，传递给他的那种感觉是不一样的。

做在瑞达做支付太简单了，我们我们送达体系老板许国立徐总讲过一句话，瑞盛达每一次机会都是开卷考试。答案就在那里，就看你去不去写，答案就在那里，就看你去不去做这件事情每个人都是一样的，我觉得。这个。所以说你看现在我们又迎来了我们瑞升达真商的这一波机会，我觉得你看瑞升达我们过去10年，最近我也听了很多关于咱真商的课程，也学习了很多关于电商的这个知识，我记得。我记得大年初一的时候，老板说过一句话，就是虽然我们现在做真商不是最好。但是但是瑞仁达为了这个真商我们已经沉淀了10年，而且我们为了推出真商这个产品，我们公司也做了3年的一个基础铺垫，研发，市场调研，所以说我觉得咱公司本身就是一家非常低调的公司。

那个玲姐我们一块儿喝了一个羊肉汤，那个，林姐我们一看做什么就吆喝着，我们一看这个店里的收银是用美团的这个收银系统啊，玲姐就去问了问，那么你们这个费率多少啊，你们这个这个系统怎么样啊？一问他用的美团的系统，美团的系统费率0.38，我们是不是可以有。然后美团的设备现在是市场上卖的啊，两千八一台系统也不是免。你看简单就简单聊了这几句话，当时老板正忙，我们就加了一个微信，他说你等我不忙的时候，你想起来给我说说你能给我省多少钱，你能给我提供提供一个多大的一个方便，我就觉得你看就从这一个点，我觉得这个客户就能成交这个店吧。在我们这个菏泽生意非常好，徐家羊肉汤啊，回来有兄弟们来啊，我带大家去尝一尝，他这个店是上了中国这个美食，舌舌中国舌尖上的这个美食啊，1。一家店啊，生意特别好，他在菏泽有五家连锁店，然后每个月大概这一个店的流水大概有50万，那么我们能把他这个五家店对接下来，这一个月是不是就二三百万的这个流水出来了，按照我们真商的这个政策，你看他现在用的就是0.38，按照我们镇上的政策，这一个店可能一个月就给我们带来几千块钱的一个收入。

后期的什么软件儿服务费啊，这些咱就不讲了，那我们的设备还都是免费送的，所以我觉得任何事情只要我们开始了，他就是对于我们来讲，它就是它就是一个。就是一个就是最佳时机的一个产品，好欢迎咱渠道部所有的老板们啊，包括我们全国各地的兄弟们来菏泽来喝羊肉汤，大家带大家尝一尝，喝的有很多。就是我想说的是任何事情他不论什么时候开始他不管过去发展的怎么样但是我们想做一件事情的时候公司已经做好了充足的准备对于我们而而言我觉着这个市场就是一个呃就是一波最大的机会没有任何问题有问题解决问题那么我们在市场上就是呃解决问题拿到结果拿我们的长处去对标别人短板我们公司做过调研之后我们有时候小伙伴看到的只是表象而已只是表象而已所以我们要深入市场你会发现市场真的是太庞大了当我们当我们在推广真商的时候呃很多小伙伴就说呀我认识我们当地谁谁谁哪个店的老板呃甚至是一些连连连锁店包括呃我们玲姐最近在真商这个本发力啊。

那个玲姐我们一块儿喝了一个羊肉汤，那个，林姐我们一看做什么就吆喝着，我们一看这个店里的收银是用美团的这个收银系统啊，玲姐就去问了问，那么你们这个费率多少啊，你们这个这个系统怎么样啊？一问他用的美团的系统，美团的系统费率0.38，我们是不是可以有。然后美团的设备现在是市场上卖的啊，两千八一台系统也不是免。你看简单就简单聊了这几句话，当时老板正忙，我们就加了一个微信，他说你等我不忙的时候，你想起来给我说说你能给我省多少钱，你能给我提供提供一个多大的一个方便，我就觉得你看就从这一个点，我觉得这个客户就能成交这个店吧。在我们这个菏泽生意非常好，徐家羊肉汤啊，回来有兄弟们来啊，我带大家去尝一尝，他这个店是上了中国这个美食，舌舌中国舌尖上的这个美食啊，1。一家店啊，生意特别好，他在菏泽有五家连锁店，然后每个月大概这一个店的流水大概有50万，那么我们能把他这个五家店对接下来，这一个月是不是就二三百万的这个流水出来了，按照我们真商的这个政策，你看他现在用的就是0.38，按照我们镇上的政策，这一个店可能一个月就给我们带来几千块钱的一个收入。所以说

后期的什么软件儿服务费啊，这些咱就不讲了，那我们的设备还都是免费送的，所以我觉得任何事情只要我们开始了，他就是对于我们来讲，它就是它就是一个。就是一个就是最佳时机的一个产品，好欢迎咱渠道部所有的老板们啊，包括我们全国各地的兄弟们来菏泽来喝羊肉汤，大家带大家尝一尝，喝的有很多。就是我想说的是任何事情他不论什么时候开始他不管过去发展的怎么样但是我们想做一件事情的时候公司已经做好了充足的准备对于我们而而言我觉着这个市场就是一个呃就是一波最大的机会没有任何问题有问题解决问题那么我们在市场上就是呃解决问题拿到结果拿我们的长处去对标别人短板我们公司做过调研之后我们有时候小伙伴看到的只是表象而已只是表象而已所以我们要深入市场你会发现市场真的是太庞大了当我们当我们在推广真商的时候呃很多小伙伴就说呀我认识我们当地谁谁谁哪个店的老板呃甚至是一些连连连锁店包括呃我们玲姐最近在真商这个本发力啊发育特

老板的这个生意，这个老板他一个月的流水大概在1000万左右，那么现在已经是我们的代理商了，他现在用的是啊，收收母班的产品啊，这个收钱8的产品，费率还是0.38，你想想这这种老板是换成咱的，是不是他省钱了，省了很多钱。市场非常的庞大。我们现在要做的就是。积极的去行动，拿出我们的状态来啊，我们既要用我们的状态去影响我们团队当中的每一个人，同时让我们这种积极的状态在在新的一个市场领域呢，去拿到去拿到一个更大的一个结果。我觉得我们是一帮非常有非常幸福的人，我们跟我们跟随了一家有文化理念，长期主义的公司，所以作为我们这一群创业者来讲，我们就是一群有根，有信仰，有创业魂的创业者，我们不需要担心未来公司发展的怎么样，会不会影响我们的收益，10年的一个时间，我觉得可以见证一切，我们接下来就是就就只要踏踏实实，踏踏实实的跟着公司，跟着我们团队的系统。跟我们团队一起并肩作战的所有的兄弟们一起往前冲。