瑞升达/3月15日  第854期线上晨会  02

就是地推的过程，下到市场地推的时候呢，进门我们通常的啊，就是办信用卡积分儿是吧，好好好的好的好的。就是办信用卡积分儿这块儿，进门话术。然后跟老板一进门，老板啊，我们是做信用卡积分兑换的啊。请问一下你有没有这个信用卡，是不是啊，一句话就能发觉这个客户，他是不是精准客户啊，或者是，老板我们。是办大额信用卡，秒批3到五万。请问你平时用不用信用卡啊，也也是一句话啊，就能发发觉这个客户他是不是持有信用卡。

最快的时间内识别这个精准客户，如果这个客户啊，他不是你的精准客户，你跟他说再多其实也是浪费时间，我们用3分钟2分钟把这个客户精准客户找准，我们再跟他继续的往下聊。我们这里经常还还会遇到一些客户，他比较反感，一问他就摇头，摇头啊，我们也可以换一个方，换一个方式，老板我们是做信用卡，我们是做这个POS机回收的，请问你平时有没有用的那个旧的POS机？老板一一说，我这里刚好有啊，你一看这个POS机他他用，他肯定也是也是我们POS机的使用者啊，几句话找准这个精准客户，精准客户找准了之后，接下来就是两个人之间沟通，我们叫花天地是不是聊天一定是聊到一个，聊到一个让客户感兴趣的点啊，如果说你跟客户发觉了这个客户是精准客户的话，你不知道下一句是去聊什么，可能就尬场了，可能这个这个聊天就终止了啊，我经常遇到这种客户的话，我一般发掘到精准客户后面，我就会问他，我就会问他。老板，你们用信用卡，用信用卡的时候是平时用信用卡，是不是这个月用下一个，下一个月还。

下面我就教大家的方法了，就是怎么促成这个298，这个这个单可以成，而且比较丝滑的把这个298的机器又装上。如果说这个客户他使用信用卡啊，他对你这个话题比较感兴趣的时候啊，我们就进更进深更深一步的跟客户去沟通。比如说大哥大姐啊，你平时用这个信用卡是怎么刷卡的，用的是啥机器。他也会跟你说是不是。嗯，对的对的好。这个时候我们聊往下，往下聊的时候呢，要跟客户聊一个聊一个点，这个我会我会教你一些方法啊，跟我一样使用这个信用卡可以不用还，而且这个这个钱他你可以放在外面一直用，一直用不用还，如果说你客户你发觉他跟你说他自己有这个平安信用卡，你就问他平安信用卡老板你用这个平安信用卡。有没有车主卡？其实市面上很多人办的有啊，有那个平安车主卡，车主卡就是那种黑色的，黑色的那个塔面上有一个一个汽车的那个那个那个卡叫车主卡，你问一下这个车主卡。你平时你在用，你看我自己也在用啊，你用这个平安车主卡。刷刷卡的是不是要出手续费，但是我用这个车车主卡用的时候儿，这个银行还给我钱用。给我钱每个月60块，一年720块钱，我这个信用卡我用了几年了，我自己的信用卡用了几年了啊，银行给了我几千块钱，怎么操作的。一般一般说到这个时候。

卡免费，而且银行给钱，我们把我们的后台把我们的平安口袋银行打开啊，点到这个家有88折这里其实把这个后台打开给他看之后啊，APP打开给客户看，里面有有一个加油88折，每个月返60块，每个月返60块。把这个方法教给客户啊，免费的教啊，教了之后客户觉得，这个这个人好像我跟你不是特别熟，你就愿意把这个把这个方法教给我啊，是不是是不是这个距离就拉近了一点啊，他的达标要求就是第一个就是你。平安车主卡要绑在支付宝微信做一笔线上的，做一笔线上的交易啊，第二个是388以上的交易三笔，其实我们平时刷POS机这个交易笔数已经达得到啊，第第三个就是我们拿到这个卡在中石化加油，通过这个信用卡去刷po刷POS机啊，充充油卡。只要是每个月消费五五百以上。然后在次月的时候，儿。平安口袋银行就会返60块钱，返在我们信用卡里面啊，每个月都有，每个月都有，一年是720，我把这个方法教给你老板啊，你用这个卡用了三年，用个两年三年是不是能能省个一两千块钱。

我们通常把这个方法教给客户了之后，客户肯定会对你有一有有一定的认可，觉得这个人啊，我不是很熟，你就愿意教教这些方法给我啊。然后呢？如果说这个客户他感觉还是聊不下去，就是我们可以再跟客户沟通，大姐，你这个卡额度多少啊，一定是问完之后赞美他，通常我我问问一些客户，我说老板你像你这个平安的，平安的信用卡额度有多少啊，三万五万，不管他是说额度有多少，不管说额度有多少，我们一定去赞美他啊，太棒了，太棒了，你这个信用卡一般一般的人办不了这么高额度，你有这么高额度，说明你是银行的优质用户。资质非常好。赞美客户的同时，客户，他心里很舒服，他就愿意愿意去跟你交流，愿意去跟你交流。