瑞升达/3月15日  第854期线上晨会  

后来客户给到他一点好处了之后，这个客户是不能成交的，就是通过我们的赞美，通过我们跟客户的去去沟通，去发掘这个客户他自己用的还有还有哪些信用卡啊，然后去量一量，大家的平时这个信用卡是怎么使用的啊，平时是支付宝微信还款，支付宝微信还款还是银行转账还款。了解一下客户平时是怎么使用信用卡的，然后这几张卡哪一张卡的额度最高啊，这是。看一下他的积分给他，对对积分给客户送送送点钱送点钱。好，非常感谢新宇啊，总结的非常非常对，好。有些客户他用支付宝还款，或者是微信还款，我们大家都知道那个微信还款的话，它是有一笔是10元的这个手续费啊，这个时候如果说抓住这个这个点儿的话，我们也可以给客户算一笔账，算算账，这个微信还款一个月还5万，一个月就多多出了50块钱，一年多出了600块钱啊，我们给客户省省钱啊，这个有其实现在大部分人用信用卡都是用这个银行的APP去还款，还有一少部分人他是在用这个信，微信在在还，如果说遇到遇到这种客户的话，我们就可以啊。教他怎么去省省这个钱还有呢。

讲这些东西，他还是觉得。觉得不怎么样，是不是，他也不可能说聊到这里他就办理了日期了啊，我们平时遇到这种客户了，到到这里了啊，就跟他聊一下，平时你刷的这个机器，你看一下现在这个机器的分率怎么样。让客户去把他的账单调出里查一下，看一下这个这个信用卡刷平时刷是不是国标费率0.6啊，然后我们我们聊到这里跟客户。把我们的机器就放出来了，就是说我们的机器啊，现在也是也是国标0点肉，但是我们使用这个机器啊，我们可以让你省到0.45。怎么审怎么审，这个是跟客户说，你看你平时用这么多机器都是0.6甚至0.6以上啊，我们的机器可以，我可以教你方法省到0.45。

好网速可以吗，伙伴们。跟我的。你是抽一个新。好，其实交交给客户这这些这些省钱的方法之后，客户其实他他不一定接受你的机器，不一定接不一定啊，对对对，不一定接受接受你的机器，其实这个时候儿我们就就采用一种迂回战术，这个时候儿我们要更多的去跟客户去去沟通啊，去花天地去沟通，多赞美客户啊，比如说我们在市场上经常男的赞赞美他事业有成是吧，这么年轻就开开个开一个这么这么好的店儿啊，装修的这么好啊，女的的话我们就多赞美她啊，皮肤皮肤好啊，发质好，有气质啊，各种赞美啊，这时候。说到这里，我给大家讲个小故事。

前段时间啊，在宜昌，在宜昌跑市场，有一个伙伴儿，有一个伙伴儿呢，就有一个伙伴儿是在宜昌，宜昌的小婷那里啊，遇到一个遇到遇到一个客户是非常精啊，是非常精准的客户，当时谈客户谈谈了很很久没谈下来，没谈下来呢，就把我叫过去，叫过去这个客户确实很难搞定，后面呢，因为他当时在办信用卡，上面有一张纸，上面写着他的他的电话号码啊，他的电话号码，当时我一看那个电话号码，我就跟这个老板就说了一句，我说我说哥，我说你这个电话号码非常好。非常好。当时他就眼睛一下子就就盯着我。他说怎么好了，我说你这个电话号码含天素字比较多，我说我自己，我们以前去学过这个啊，数字能量这一块儿。你这个号码是。天一素比较多，是一个发财号儿啊。好，当时这句话一说，客户瞬间，客户瞬间就。感觉眼里面就看得到，看得到有有光光亮啊，然后就说是啊，我朋友前段时间还想出多少多少钱想把我的号儿买过去，我没卖，我这个号儿也就是普普通通号，其实这个号看起来很确实很普通，那他也不知道，他也不知道这个号儿到底是价值在哪儿，别人但是愿意愿意出这个钱去买他的号儿，我说哥，你这号儿绝对是是一个发财的号儿。

当时聊的时候，他已经已经比较认认可了，比较认可了，后面就跟他说，我说哥，我说我们小伙伴儿，现在你看马上就6点了，今天有任务还没有完成，有任务还没完成啊，待会儿帮他完成这个任务，我会教你方法啊，教你方法啊，怎么去把这个信用卡使用好啊，怎么去把这个额度提起来啊，教你怎么把额度提起来，还有呢，就是我教你一个秘籍啊，怎么用信银行的钱不用还银行，而且还能赚钱啊，其实其实这个群里面很多伙伴儿其实都都懂的啊，都懂就是。就是5000还10万的这个这个操作流程啊，跟我经常下市的伙伴儿知道，就是我们跟客户经常谈了，到那个点的时候，我只要把这个纸和笔拿出来跟客户聊一聊，这个怎么去怎么去养卡啊，怎么去5000还10万的这个信用卡，聊好之后，客户他瞬间他就他就知道，原来我平时用信用卡没有这么规，没有这么规范啊，用的可能没有也也没有这么好啊，就是我用钱的时候我就刷，他根本就就对对对对小额还大额，他根本就不知道这个小额还大额，这样多笔多天多多天多次的这种去操作，再结合线上操作是可以提额，对自己的信用卡是有用。

客户他就是刷一笔刷两笔，用钱他就刷出来了，他不在乎这些东西，但是他的信用卡一直都不提额。好。把这个方法说了之后呢，当时客户说怎么操作的，我说哥，我说你你装吧，装了之后我再教你一个方法啊，为什么说叫他装，装我们的漆一定是假设是成交的，装了机器我们才会教你这些东西。开始是给他一点好处啊，比如说把这个平安的啊，这个省钱的方法，还有我们建行的这个提额。方法教给他，先先给他一些好处啊，让他愿意跟你沟通，愿意跟你往往进一步的去沟通啊，等后面的时候，你要还有后面的这些东西，你要交给他的时候，一定是假设是成交，你成为我的客户之后啊，我才会把这些东西交给你啊，因为这些这些知识是我们花了好多钱去学的，塑造价值啊，我们花了3999啊，5888，我们去学了一天两天啊，今天我成为我的客户，我把这些东西免费的教给你。还有还有很多客户说。哎，其实这些东西我我我我不需要，我也不需要，我也不需要。但是更多的时候儿，他是真的不需要吗？这时候我我这里还有一个客户啊，是在在那个也是在也是在一宜宜昌跑的，跑的对对塑造价值，在一趟跑的时候儿，这个客户我就就一句话一句话把这个客户成交了，我说我说哥，我说我们在市场跑，不光说是安装一台POS机这么简单，我把机器装装上给你了之后，我还会教你一个赚钱的技能啊。教你一个赚钱的技能。