运营秘籍第二版啊，第二版这个。第一步是要买啊，第二步是要看啊，这个这这这个买完一定要看，要不你不白买了吗？不没有意义了吗。好，咱们正式开始咱们今天的分享好不好？今天的话题就是五项全能之讲计划，那么第一个问题就是什么是五项全能？五项全能都包括什么？有是吧，有抓紧看，有抓紧看。五项全能的第一步就是讲计划，第二步是讲产品，哎呀，真聪明，马老板真聪明，还截图是吧？OKOK,第一步是讲计划，然后第二步没看也不要紧，没看今天我带着你，咱们一起来学习好不好？如果你有这本书，你马上拿出来，然后咱们一起来学习。今天的第一章五项全能只讲计划好不好？然后五项全能，第一个是讲计划，第二步是什么？是讲产品，第三步是成功八步，第4步是小型的会议，然后第5步是一对一的沟通，其实你聊就是咱们在聊新代理啊，聊客户，整个过程其实就是这个五个步骤，然后我们现在把每一个步骤拆开揉碎，一点点分解给大家，好吧。然后第一个讲计划，其实讲到讲计划，所有人就会问说那什么是讲计划对不对？那么讲计划到底包含了哪些个内容，其实很简单，其实很简单就是你想讲计划，其实今天的决策是你给新人伙伴讲计划对不对？那么。你要有一个什么心态，你要有你刚刚加入的时候儿，你是新人的时候儿，你是什么心态。对不对，你是什么心态，你了解这样你来了解这件事儿，你最想了解的这件事儿的哪些个方面的内容？其实就是换位思考嘛，是不是你猜哪些是新人想听的，那么也就是说你是新人的时候儿，你想听什么，就好比我当初刚刚进入这个房地产行业的时候，其实我就没有什么恐惧，是吧？其实我当时就想，我是没卖过房子，但是我买过房子呀，是不是？那你买个房子，你买的房子当时你的想法是啥？你的想法是我是为了学区买，我是为了交通买，我还是为了刚需买，对不对？那么你针对客户不同的需求，给他提供不同的服务，就就。就就可以了嘛，是吧？那么今天新人伙伴，今天新人伙伴你想你跟他聊一下支付这个事业，聊一下瑞升达这个事业，他最想听啥，就是最初你刚刚加入时候，你最想听的，其实大家想一想，你看是不是这些个问题，第一个这个行业是一个什么样的行业，他能做多久，他能赚多少钱，对不对？那么你给我讲的那些个一个月收入几万，甚至一个月收入几十万的人是否真实存在，是吧？那么他们是真实存在，是不是我也能像他们一样，对不对？那么这个事业到底适不适合我，你想想你刚加入的时候，你是不是也在考虑这些个问题，这个东西我的客户从哪儿来，我应该从哪儿开始，我应该怎么样去做，对不对？

在聊的这个新人伙伴儿，他是不是也在想这些个问题？是不是这样，所以说那么我们讲一份儿计划的内容应该包括什么呢？讲一份儿计划的内容应该包括什么？第一步就是说我们要激发对方的梦想，找到对方的需求，然后第二个讲出我们公司的这个背景，然后第三个讲出我们公司的制度啊，产品优势，还有我们的这个收益的形成，然后第4个就是我们的教育培训机构是吧，我们的教育培训系统，我们是有人教，有人帮，有人带嘛，我们怎么教的，怎么帮的，怎么带的。我是谁？对我为什么来，来到这里想得到什么？可以总结的很棒，总结的不错是吧，我们继续，首先你这个内容就包括这几个方面，第一个激发对方的梦想，找到对方的需求，第二个讲出我们公司。公司的背景然后第三个讲出我们公司的制度产品的优势是吧然后我们收益的形成第四个我们的教育培训系统这个是很重要很重要的然后首先第一个就是要激发他的梦想找到他的需求激发对方的梦想找到他的需求其实这个展开来讲作为销售来讲百分之五十做销售来讲的百分之五十是要学会聆听是你要先听对方去讲你先听对方去讲然后通过他的讲解你知道了他的需求然后开始对症下药对不对然后他想要什么你再去跟他讲什么这样的话效果是最好的对不对然后最后一步才是我们的讲计划针对他的情况然后给他讲他想听的东西是这样的一个过程那么也就是说有一个什么叫沟通万能公式这个在领导力或者主页在现场。

然后。沟通万能公式，第一步是讲客户想听的，第二步是讲客户能听得进去的。然后第3步是要讲。我们该讲的，然后最后一步才是我们想讲的，沟通的办成公式，大家一定要注意一个，注意这个顺序，对，第一步要讲，客户想听的，第二步要讲。客户能听得进去的，然后第3步讲。我们该讲的第4步是讲我们想讲的，其实大家想一想，你以前在沟通客户的时候，这4步你哪一步做错了？其实大家想这4步哪一步做的做的不对。

在他的面前亮出来。是不是我们绝。我们绝对就是有的是不对，有图有真相，是不用事实说话，因为我们是真的有啊，对不对。这个素材我会提供给大家，然后有我微信的可以朝我要，然后这个我会发给你们，一定要利用起来，一定要利用起来，这个这个是特别好用的，这个是特别好用的，然后再就是讲计划，讲计划这块跟大家强调一个什么。2.6个亿标准版商业计划书，我们每个人都要会讲，会讲是基础，会讲是基础，一定要讲出什么，一定要讲出词儿来。其实我其实我以我现在在这个市场上的经验，因为走过全国很多的运营中心，见了很多的伙伴儿。我说一个夸张的数据，你们不要不信，你们自己去品一下好不好？就是现在。只有1/3的人会讲，会讲，只有1/3的人会讲，只有5%~10%的人能把这个奖金，就是把咱们这个2.6个亿标准版商业计划书能讲出有吸引力了，能讲到有吸引力这个程度。剩下大部分我跟你讲就是。文字化的基本和念是没有什么区别的。