真的是要声情并茂的讲出来，你知道这个不是数字，这个你要讲出什么感觉，这个是，这个是他的钱好不好，这个是他的钱，你要讲出来这个东西是你赚到的钱，而不是一个冰冷的写在白板上的数字。为什么刚才跟为什么跟大家讲这个呢，就是说。一个很夸张的数据，你们别不信，真的只有1/3的人会讲，剩下大部分人不会加。其实认真听我晨会的人大家都会，我每一次晨会我都会强调两个字儿叫目标儿，每一次都会讲这个目标这个事儿。其实。我上学的时候很讨厌这种磨磨唧唧的老师，是不是？但是多年以后，真的我也活成了那种我很讨厌的人，一遍一遍的在讲，一遍一遍的在讲。为什么？因为这个东西真的很重要。如果认真听我晨会的人会会有一个什么感觉？当我出现，当我出现主持晨会的时候，就说明一个什么？大概率这个月份儿又要到月末了。又到月末了是不是，你看马新宇马总说你会是不是。

是以前有个伙伴儿问过我啊，他说王总，他说这个是不是这个。这个是写给友商看的，每个月的还有这么多场会议吗？真的有吗？是不是，然后是不是写给友商看的，或者怎么，我说我说你不用有这个怀疑，我说我们这一天他妈的真的还干不过来呢，我我我说我们写。真的就是你按照那个时间去那个地区去找那一场，不管是精兵训练营，还是招商会，还是领导力，还是卓越一定。一定会有，一定会有，如果说出现极特殊情况，可能会出现一个顺延什么情况，这个情况是可能会存在的，但是我跟你讲，这场会议绝对绝对是有的，一定是会有的，因为月初我们也是通过多次的沟通，然后确定下来对对，我现在跟很多代理商，然后很多代理商说辛苦了，我都会跟他说一句话，为瑞。为瑞升达人民服务吗？OK,继续我们的话题，继续我们话题，然后刚才我们讲到这个教育培训系统是吧。那么其实总结下来，你聊新人优惠就跟对。对，然后其实聊新人的就会主要最终总结主要就是两个问题，就是这个生意是不是永续的是吧，这个生意是不是可以长久经营的，然后第二个问题就是这个生意我能不能做，再好的生意到底适不适合我，其实这新人就最主要的就是这两个问题，那么你如何去打消他这两个顾虑，疑虑是不是，其实你看像看电视当中有一个什么，你比如说像谁要搞一个什么项目，老板都会说一句什么话，你要去弄一个什么，做一个调研，然后写一个叫可行性报告对不对，然后根据你的报告，咱们再做评估，看需要投资多少钱呀，风险有多大呀，对不对，那么你看你是不是要给你的伙伴。一个可行性的报告，你是不是要告诉他，你是新人的时候，你是新人的时候儿，大概你会遇到什么样的问题，你遇到什么样的问题，我会。帮你去怎么去解决，然后通过咱们俩共同的努力。咱们会拿到一个什么样的结果是吧，那么你是你发展到中期的时候，然后你已经有你自己已经有一定的这个开机量了，也有个是自己一个小的团队了，然后在这时候儿你会遇到什么样的困难，然后你遇到这样的困难，我和瑞盛达平台会给你提供什么样的帮助，然后通过我们一起努力，你会拿到什么样的结果，你觉得这个思路清不清晰，你觉得你这个思路良新人，你觉得他愿不愿意跟你合作一回？

然后所以说大概率要控制在一个小时，那么什么样是一个好的计划，你讲解，你讲解完之后，怎么来判断你这一份儿计划讲的好还是不好，其实就是很简单的一个标准，特别特别简单的一个标准。就是你讲完了，他还没有听够。他说你再给我讲一点儿，如果是这样的话，就说明你讲的太成功了，你知道吧。就讲的太棒了，那么反之什么样是一个失败的计划呢？就是。你讲一半儿他又走了，你讲一半儿，他把我菜菜也在，菜菜走走我副总。对，看他兴不兴奋是吧，看他兴不兴奋，就是你讲完了他还想听，说你再给我讲点什么，说你们公司产品制度是具体怎么做的，你再给我举两个例子什么的，是不是这样的，说你们团队的谁谁是怎么做的，怎么起步的，如果是这样的话，我跟你讲这个，这就太棒了，这就讲的太棒了。相反的话，你讲了一半儿，他要接孩子了，他朋友有事了，找他有事儿了什么的，我跟你讲，你就想你一定是哪儿讲的不对了。一定是哪讲的不对了。所以说这个就是我们要控制一下讲的这个时间，然后再就是我们要。一份好的计划的一个标准啊，实时去做，实时去做出调整。

然后所以说大概率要控制在一个小时，那么什么样是一个好的计划，你讲解，你讲解完之后，怎么来判断你这一份儿计划讲的好还是不好，其实就是很简单的一个标准，特别特别简单的一个标准。就是你讲完了，他还没有听够。他说你再给我讲一点儿，如果是这样的话，就说明你讲的太成功了，你知道吧。就讲的太棒了，那么反之什么样是一个失败的计划呢？就是。你讲一半儿他又走了，你讲一半儿，他把我菜菜也在，菜菜走走我副总。对，看他兴不兴奋是吧，看他兴不兴奋，就是你讲完了他还想听，说你再给我讲点什么，说你们公司产品制度是具体怎么做的，你再给我举两个例子什么的，是不是这样的，说你们团队的谁谁是怎么做的，怎么起步的，如果是这样的话，我跟你讲这个，这就太棒了，这就讲的太棒了。相反的话，你讲了一半儿，他要接孩子了，他朋友有事了，找他有事儿了什么的，我跟你讲，你就想你一定是哪儿讲的不对了。一定是哪讲的不对了。所以说这个就是我们要控制一下讲的这个时间，然后再就是我们要。一份好的计划的一个标准啊，实时去做，实时去做出调整。

这我真的是一个老销售了，做了10几年，我当我讲到我兴奋的点的时候，我我。我只能说我是越讲越快，我说我讲的会特别快是吧，我觉得还可以，也虽然是可能是语速稍微有点儿快，但是还是还是白话文，是不是大家应该能，大家应该能能跟得上。不快不快，OKOKOK,好，刚才其实是有点儿这个就是关于讲计划的一个概论，一个总况，然后接下来，接下来我会很细致的一步一步的，然后讲计划我们需要注意什么，讲计划的原则，讲计划你会遇到的问题，我们应该如何去解决啊，我们开始我们下半程的课程，好吧。那么讲计划，实际我们想通过讲计划，所有的人，所有的团队的领导人都会想这三个问题。第一个就是如何。和提高我团队的业绩。提高我们的交易量对吧，然后如何第二个问题就是如何提高我产我团队的势能啊，然后第三个就是我如何做一个优秀的领导人，其实这几个问题都是可以通过讲计划来解决的，通过讲句话来解决。然后那第一个就是说我们为什么要讲计划，为什么要讲计划，第一个就是要推荐新人，那么推荐新人，有的人推荐新人不好，推荐新人推荐的不好，那么就是三个原因，3个原因第一个就是你废话太多。然后第2个呢，就是你答疑能力不够，第3个就是你没有被正确的启动过。挨个儿给大家分析一下啊，第一个就是什么叫废话太多，也就是说。你废话太多。你所说的不是对方想听的，这个就是废话，这个就是废话对不对？那么其实你看就是以前大家应该都经历过微商，不管大家做没做过，都是从都经历过。历过微商的那个时代。微商的那个时代比较火的时候，除了说朋友圈发广告加人这个以外，最火的一个是什么叫路演，叫路演。这个我不知道有多少人参与过，就是路演，就是给你1分钟，或者是给你3分钟，或者是只给你一句话的机会。做过是吧，其实咱们做过，我们可以。

就一句话，其实我的我的销售老师告诉我，他说。所有的事儿，都能最终精炼为一句话，所有的事儿，都能精炼为一句话。他说如果一个人跟你讲一个事儿，讲了2个小时，他还在讲，还没讲明白，说明一个什么问题？那说明这孙子他自己不懂。所以说我们今天就用一句话来形容一下我们的我们的POS事业，我们应该用一句什么样的话来形容他？精炼为一句话，对。自用省钱，分享赚钱也可以做的踏实。我翟总，翟总在翟总早。翟伟翟总是长银是真上这个马牌这个板块儿是老人了，大家有这方面儿的这个问题可以随时咨询我们，翟伟翟总非常优秀。底薪7000，招代理和兼职是吧？朱总底薪7000，这这这这个就是有点儿过于普通了，说的太多了，打开财富密码，你这个你这个干财商的嘛，是吧，这就其实有些模糊了是吧，说的感觉挺大气，但是不够落地。一切利他才能利己，这是我们的价值观呀。人人可做的管道收益。刷卡就挣钱，张宁张总这个对对，刷卡就这这这个最起码直接一点，最起码直接一点。人人可做的管道收益，瑞士达平台稳定可靠，持续10年发放分润。

要好的话，我认为比较好的第一个我是听宋兴龙宋总说过一次，他说如何来形容你做的这个POS这个事业，其实很简单，就是。就是你送出你送出一台POS机是吧，他在用，你在赚钱，他在刷卡，你在赚钱，他一直在刷，你一直在赚。其实我就觉得这种是不是特别接地气儿，新人一听就能明白，哎哟，孟晨松孟总，这个太棒了啊，这个是我想说的第二句话，就是唯一可以和银行持续分钱的行业。唯一可以和银行持续分钱的行业，对，这是我比较喜欢的人如果只能说到一句话的时候，你应该用一句什么样的话来形容你的这个事业啊？第一个就是你送出去一台机器，只要他刷卡，你就在赚钱，他一直刷，你一直在赚，唯第二句话就是唯一可以和银行持续分钱的行业。对OK，其实这个是我感觉比较好的，你你你可以是其他的大家再总结再精炼一下啊。OK,我们继续。我们继续，然后大家也要去想，如果是一句话你怎么说，如果给你3句话的时候，你要怎么说。给你1。给你1分钟要怎么说？给你3分钟你要怎么说？成交一次N次收益吧。这个成交成交一次N次收益，真棒，这这这这个我又学到一句，这个也不错，这个也不错是不是。成交1次N次收益。