也是我们瑞生拿的价值观对不对对，所以说大家不要做这种假设成立，最起码我们要有一个交朋友的心理是吧，我们有一个交朋友心理，我们先去交朋友是吧，然后量比质重要，这个就是。不用再多，不用太多的去说了，因为如果说听过我高校拓客那个都是我屡次强调在我的心里。销售没有任何技巧。销售就是。量变到质变的一个过程就是这样，其实我不否认说有这种销售高手对不对？说给他10个客户才能成交7个，8个，甚至是9个。但是给我10个客户，我只能成交俩，但是我聊了1000个，他只聊了这10个，我是不是成功的概率还是要比他大，对不对。讲计划的三个原则，第一个量比质更重要啊，量比质更重要，第二个就是什么？姿态比说服更重要，姿态比说服更重要，就是你的自信啊，兴奋度是吧，永远就是敢敢敢想，还有下一个，下一个更好，就像我们在地推一样，不搁车，不搁店，不搁人是吧，成交就在下一家。所以说。

在自信兴奋度这个其实刚才在我们说给的这个板块儿已经给大家带过了，对不对，我们不是在朝他要钱，我们是在给他机会是吧，你一定要有这种信心和姿态去聊事儿，然后再就是第三个点，就是对方的需求比你的需求。对，换成感召，对，然后对方的需求，第三个就是对方的需求比你的需求更重要，也或者是说换成说就是对方的梦想比你的梦想更重。这个其实今天也是聊了很多次了，是吧，我们要他的需求才是他最关心的话题，对不对。然后然后最后一个板块啊，就是这个三个注意事项，就是讲计划的三个注意事项，第一个就是第一印象。那有一个叫333原则，333原则是么？前三秒钟，前3分钟和前30分钟这个客户。看到这前3秒钟，前3秒钟对方看的是啥，一定是直观的，一定是直观的，这里边儿有一句话叫什么？就是你永远不可能在第二次见面时候给他第一印象。80%的销售的失败都是第一印象不过关。333的前三秒，它一定是很直观的，就是眼睛能看到的是不是你。你的着装，你的形象是不是这些个问题，然后前三分钟呢，他会看你的这个肢体语言表达语速是吧，如果你的语速很适中，表达的出来的东西就显得你很沉稳，很有信心，很有底气，你让他听的感觉是不一样的，你比如说咱说讲2.6个亿标准版商业计划书是不是？那么很多人能脱口而出的人，我们1000万以上的分润是多少，很多人脱口而出万七是不是，那么如果说2个亿到四个亿呢，很多人啊，一翻白眼啊，是八块二吧，八块四，其实你这一个白眼儿就把它翻没了。明白什么意思吗？你不在，你不在想吗？他你这一个，你一个眼神就知道，他知道你不专业呀，是不是类似于这种细节，我跟你讲三四个白眼儿，你就把这客户儿翻干净，让他就就就。这就直接你就没有成交的机会了，所以说为什么要要求大家每天去讲2.6个亿标准版商业计划书，就是你不把这个讲透，你不知道这个行业的钱到底是哪儿来的，你不知道架构到底什么是架构。对吧，然后你现在一问1000万都知道万七一万几，两个亿到4个亿，四个亿到8个亿，都都得眼神往右上方挑一下，眼睛往右上方挑，说明这个人在思考知道吧。如果你翻两下白眼儿，我跟你讲，这客户都在家。前，所以说前三分钟这里边儿还有一个什么，有一个形象，有一个形象特别重要的就是有抽烟的伙伴儿啊，有抽烟的伙伴儿千万千万要注意这一点啊。就是如果说你你是一个男的，你是一个男的，你聊一个男性的客户，他也抽烟。你俩边抽边聊其实这个过程倒是也没有那么不能接受也没有那么不能接受其实可能说这个烟也是打开局面的一个快速进入话题的一个东西这个其实它也可以作为一种工具但是大家千万要记着一种情况尤其是你在聊女性客户的时候候他把辽女性客户的时候儿这个一。

内容啊，这个其实就涉及到专业了嘛，是不是。对，涉及到专业，然后你谈话的内容，注意个人魅力什么的是吧，是这个方式，然后。再给大家讲这个7个方面儿，有7个方面儿什么就是关于做铺垫的7个方面，这个大家在聊客户的时候一定要注意啊，一定要注意。就是你看有的时候有的人在聊客户儿，为什么聊着聊的就是话题，就扯远了，扯远了回不来，是不是扯远了就回不来，其实就是你内心里你没有一个主心骨，你自己。没有套路了吗你自己乱了吗是不是你先乱客户跟着你乱了或者是你没乱你被客户带乱了你为什么能被他带乱说明你的思路不清晰嘛说明你的思路不清晰呀是不是那么其实就是这样几个话题第一个你是做什么呢你在这个行业做了多长时间了是不是然后你有没有想过你从事的这个行业五年后会有一个什么样的发展前景那么你现在所做的这个行业然后还有什么愿望是你没有实现的然后你要不要找一个新的机会你要不要去了解一个新的行业或者一个新的生意然后你想不想知道我是谁你想想不想知道我现在做的怎么样大概就是这么七个话题啊这个可能语速稍微快一点大家可能可以通过回放再去慢慢就是你一直不变的就是这七情话题一直不变的就是那几个话来来回回在讲，来来回回在讲，但是大家千万记得一点啊，千万记得一点。不要把这几个问题列出来，像像像像像做调查问卷一样，你好，你这个你现在做的是什么，什么行业，你现在收入多少啊，然后你这你还有多少没有实现的梦想啊，是不是你是不是干这个行业，你这个梦想这辈子都实现不了，大家千万千万不要这么聊，就是。你比如说今天你聊的是一个在工厂上班儿的，我跟你讲，不用讲，他已经有3~5年，甚至是更长的时间，他没有出去旅过游了，不管是从经济还是从时间，他不具备这个能力，他不具备这个条件。可以刺激他一下，今年有没有旅行计划呀？今年准备去哪儿玩儿啊？他说我们哪有时间呀，是不是？我们哪有钱呀，你要这么说的话，你们这个行业跟我们还真是有点儿差距，是不是？你看我们，我们又可以通过边学习边旅游边成交，我们有被动收入，是不是这样切入会更舒服，对不对。

不要上去啊，你一个在工厂上班的，是不是好几年没旅游了，我跟你讲，脾气不好的容易打你我。大家要慢一点，要慢一点去进入这个状态，去进入这个话题，一点点去引导。OK,这就是我们今天的第一个板块儿，五项全能，五项全能的第一个板块儿讲计划，再次推荐啊，再次推荐这本儿书，就是我刚才所讲的内容，除了刚才我所讲的内容，除了我用一些实际案例分享以外，文字都在这里边儿，文字都在这里边儿，全都在，全都在，然后有什么不懂的呀，然后你们去看，然后啊，杀人诛心太黑了，然后有什么不懂的，然后可以再跟我们做有过直销经历的伙伴儿啊，然后有过这个就是像可以跟我们渠道部的同事，然后来咨询这个具体的落地的，这个都是我们经历过的一些个东西。OK,今天讲计划就给大家分享这么多好不好啊，在哪儿买是吧，找到你们机构，你们机构都在总部有一个助理，这个助理就可以买的到啊。