你看晨会就是这样，大家头脑风暴一下，是不是？我们今天除了我喜欢的两句，我们又学到了1。很棒啊，然后也就是说给你3分钟到5分钟，或者是10分钟，或者是给你半个小时的时间，你应该如何来讲解你的事业，大家要考虑好这个问题，不是考虑好，你一定要落落实，落实在纸上，就一句话，我要怎么说，就10分钟，我要怎么去讲这个事儿，自己干，月入过万，带人干，年入百万，这个也很好，这个也很好。天虹天虹的人，很棒，然后我们继续我们今天话题第2个，就是你答疑能力不够，你答疑能力不够，答疑能力是其实大家这样想，答疑能力不是说你的专业程度，或者是你对。不够了解这种的，其实其实大家要明白这样一个问题。当你的回答不是客户心中的答案，你和回答错是一样，能听懂这句话什么意思吗？不是他问了我解答的不是很好，不是他问了我解答的不是特别好，就是就说明我解答的不对。其实不是的，尽尽管你解答的很好，但不是他想听的，你和回答错了是一样的。

要注意刚才说的客户的需求是吧，根据他想听的，根据他的这个方向，你一步一步去引导，这样的话才能有更好的结果，然后第三个就是没有被正确的启动过，褚总通透，我跟你讲褚总真的，哎呀，褚总有程楚总的楚金，楚总的销售无步法。不夸张的讲，是我在。咱们瑞盛达全国的所有运营，运营中心当中，我认为褚总的销售五步法讲的是最棒的，对，褚总你哪天把那课件儿再发给我，我手机，我换手机那个聊天记录都没了，这这个陈总这个讲的特别棒，有机会大家都多学一学。然后继续我们的话题啊，然后就是这个没有被正确的启动过，没有被正确的启动过，大概分为这么几步，第一个就是你确实很不幸，你没有一个很负责任的老师，他没有正确的教过你，那么第二个呢，就是你自己没有好好学是吧，然后第三个呢，就是比较悲惨的那一种，比较悲惨的那一种就是什么就是。老师教的就不对，然后你学的也不对，这个就比较惨了，是吧，所以说那我们如何来正确启动呢？就是我们要多听多学多参会啊，多听多学多参会。

这3个目的，这个之前。之前是讲讲计划的三个目的，第一个就是要找到对方的需求，这个刚才我们讲过。那我们讲过了对不对，要激发他的梦想，找到他的需求，然后第二个就是给机会，其实在这个板块上，我我想多跟大家去讲一讲啊，其实我也发现很多伙伴儿在聊新人的时候儿。嗯，就是。不太有信心，或者是有点儿说不太好意思是吧，其实我跟你讲，在我的心里就是一千五台这种的，根本就不叫代理，在我眼里这种就是顶天，他是一个忠实用户儿而已，他是一个忠实用户儿，他算不得代理，能明白什么意思吗？他不算代理了，就是我发现有很多伙伴就是一千五台，还有就是这个，当这个促单成交的时候。卡吗？嗯，现在怎么样，对，就是一千五台，在我眼里它就是一个相对来说忠实的用户，他是一个相对忠实的用户，算不得代理，但是大家在要这个1000块钱的时候。就是在促销成单的这一步，还是有点儿不好意思，没有还是有点儿这个不好意思，没有信心这种感觉你。你你有什么不好意思的，对不对，我跟你讲这个，就是说你看咱们要想那啥，你不要把这个过程想象成是药，你要把这个过程想象成是给，你要把这个过程可以想象，就要想象成是一种给，不是想象成就是给，你不是在跟他要1000块钱，而是在给你在。

什么？你不是说我今天把5台机器卖给你，朝你要了1000块钱，这个过程绝对不是这样的，是怎么样？是你，是你通过1000块钱有了一个想要的态度，是你有一个想要的态度，我给你了，我对我能给你带来什么，我给你的什么？我给你的是你翻身的机会，是给你逆天改命的机会，是给了你通向财富的大门，是给了你一个10年稳定的平台，是给了你一个拥有一个非常完善的教育培训体系的。记得瑞盛达的平台。就是这些个东西我才收1000块钱，你觉得贵吗？我1000块钱，我还送你5台机器，我还送你办卡的通道，我还送你积分的通道，1000块钱，哇塞，这也太便宜了点儿了吧，是不是？我们完全是在给你机会。

说明你有一个想要的态度，那你但凡想要去做点儿事儿，是不是得50台？你但凡稍微想做点儿什么，是不是要300台，但凡如果有点儿资源，有点儿友商资源什么的，你是不是要拿1000台？你现你你现在去想一想，你现在去想一想。一个就是一个夜市儿吧，你现在你对你现在我跟你讲收1万都低，你说是不是我跟你讲真的很值，这个价值很高的，你你你现在想一想，你现在想一想，如果说就是你一个夜市儿，你在一个夜市儿有一个摊位，你干一个这个，这就干一个炒饭是吧，你想想你连那个车连连灶儿了什么这这这这一通弄下来。哎呀，大几千块钱，万八千块钱还是要的吧。谁保证你赚钱了，他有没有赔钱的风险，他依然有赔钱的风险呀，摊位是不是还要掏点钱，这些个硬件是不是还要掏点儿钱，对不对，也没有人保证你赚钱的，那么其实你看咱们支付好到什么程度，我的老师在跟我聊让我加入支付的时候，就跟我讲，他说你赚多少我不敢保证，他说但是我可以保证你不赔钱，你想想咱是不是这样麻了点10万。

低档，所以说真的大家不要去把这个。第一个不要把这个钱想象的很多很大，是不是300台多少钱，300台也不过才6万块钱吧，是不是你现在你说你想做个事儿，连个五六万块钱投资都没有，那你的态度在哪里，那你的成功的欲望在哪里，我怎么能看到你想成功，你连6万块钱的事儿你都不敢考虑，哎哟，那我带你成功也太累了，是不是首先来说你这个就是你要有一个态度，我是根据你的态度，然后我才会去给你相应的帮助。所以说在这块儿我也特别强调大家，我不建议大家去。尤其是说自己的同学也好啊，亲戚朋友也好，我不建议大家去免费去给机器什么的，这种很low的做法，很low的做法，而且效果不好，信我，你们相信我好不好？效果绝对不好，非常非常不好。不是说你在替他考虑，给他省钱，不是的。如果一个人做一个事业，想成功，连个基础的态度都没有。难听点儿说，他承受不了

太猛了，是不是下次让他自己开价，认为这份事业值多少钱就给多少是吧？太棒了，太棒，真真的是这样。这个是我们讲计划的三个目的，第一个找需求，这个刚才人，第二个就是给机会是吧，这个绝对是给他一个机会，在这个板块稍微多讲，第三个就是约定下次见面的时间。约定下次见面的时间，其实有很多伙伴，我们不可能第一次把他约来，然后我们就成交，对不对？那么第一次约来了没成交，最重要的是什么？就是跟进，这个跟进很重要，而且说实话，我不建议大家做的太强势，所以说你有二次见面的机会，你就有二次成交的机会，如果第一次你做的太强势，或者讲了一些他比较讨厌不爱听的话题的话，你连二次的面儿都见不着，你还哪有机会了是不是？所以说我建议建议大家还是要，我们销售嘛，虽然不是说在做一个求人的行业，但是我们毕竟还是一个服务的行业，是不是我们。我们要注意一下态度，和气生财啊，你的耐心更大，你的客户就会更多，就是这么简单。是吧，这个是讲计划的三个目的，找需求，给机会，约定下次见面，然后讲计划的三个原则，这个是比较重要的一个板块儿啊，讲计划的3个原则，第一个叫量比质更重要啊，量比质更重要。其实在这里我跟大家。

这个会有一个什么错误的心理，就叫假设成功，或者叫假设成交，其实很多人在约新人朋友来工作室的时候，他在心里在想什么。其实你再约他来我，我相信很多伙伴在想的就是，哇塞，这个人来了，要是被我拿下了，我的架构多完美，我离股东又近。他要好好干活，我又多收入多少钱？其实你想想，你这个想法对还是不对？一定不是这样的。如果。如果正常上班儿的话来讲，上班儿的来讲，我们说你上班儿会拿多少工资，取决于什么，取决于你能为别人解决多大的问题，你能为别人解决多大的问题，才决定你能拿多少工资，对不对，那么现在也是，现在也是你能为你的新人伙伴解决多少问题。取决于他跟你合作的态度，是不是你能问他解决的问题越多，就所以说这块就跟大家讲什么，不要说，再就是另外有一个词儿是吧，大家以后一定要改掉，不要说拿下这个客户，又被我拿下了这个客户儿，就我这这三个月之内，我必须拿下他这个，这这这都是什么虎狼之词，不要讲啊，这个太难听了，你想想你要出去了解一个什么项目，最后他们说这个人被我拿下了怎么样，你想想你听着舒不舒服。要用什么，要用感召啊，要用感召。就是大家会假设成功的，没你不要去假设成功，他成交了之后对你有好处，而是你要想我今天把这个事业机会推荐给他，他会得到什么。对，帮助他，利他。

也是我们瑞生拿的价值观对不对对，所以说大家不要做这种假设成立，最起码我们要有一个交朋友的心理是吧，我们有一个交朋友心理，我们先去交朋友是吧，然后量比质重要，这个就是。不用再多，不用太多的去说了，因为如果说听过我高校拓客那个都是我屡次强调在我的心里。销售没有任何技巧。销售就是。量变到质变的一个过程就是这样，其实我不否认说有这种销售高手对不对？说给他10个客户才能成交7个，8个，甚至是9个。但是给我10个客户，我只能成交俩，但是我聊了1000个，他只聊了这10个，我是不是成功的概率还是要比他大，对不对。讲计划的三个原则，第一个量比质更重要啊，量比质更重要，第二个就是什么？姿态比说服更重要，姿态比说服更重要，就是你的自信啊，兴奋度是吧，永远就是敢敢敢想，还有下一个，下一个更好，就像我们在地推一样，不搁车，不搁店，不搁人是吧，成交就在下一家。所以说。